一加在印度市场超越三星苹果成为高端第一到底靠什么?

2018-10-05 23:52

  纵观全球智能手机市场,最受关注的,除了中国市场,就非印度莫属了。最近,知名数据调查机构Counterpoint公布了印度手机市场第二季度的数据,显示出了这个市场正在发生的一些重大变化。

  报告显示,在印度手机市场,三星在今年第二季度以29%的市场份额超越小米,重新取得了在印度市场的领先地位。而小米则以28%的市场份额紧随其后。

  在3万卢比(约合人民币3000元)以上的高端市场,一加增速迅猛,超越三星、苹果,勇夺高端市场第一!在2018年第二季度的印度高端手机市场,一加、三星和苹果的市场份额分别为40%、34%和14%,这三家品牌占据了印度高端市场88%的份额。

  值得注意的是,一加也是年增速最快的手机厂商,达到了惊人的284%,超过了荣耀(188%)和小米(112%)。报告同时指出,一加今年上半年发布的旗舰新品一加6成为了今年第二季度印度高端市场上最畅销的机型。

  一加到底靠什么能够超越行业巨头三星、苹果,领衔印度高端手机市场?在我看来,这由一加的产品基因和渠道策略所共同使然。

  在手机市场,一加绝对是一个独特的品牌。当很多手机厂商热衷于追风口、制造营销噱头时,一加却将几乎全部精力都放在做产品上。而且,一加的产品观并不是一味地堆砌技术和配置,而是主张为用户提供一种、真正的“无负担”体验。

  这一点在一加6上体现得淋漓尽致。从设计上,一加6简单美好、美观耐看,没有多余的“浮夸”和“炫技”;从性能上,一加6搭载了高通骁龙TM845处理器和最高8GBRAM+256GBROM存储配置,使用起来、流畅;从互动上,一加6就一个私人助手,不会过度打扰和你的生活,足够智能,在你需要的时候能够及时帮到你。

  当很多手机厂商为了追求体量采用机海战术,一年发布好几款甚至数十款手机,不断扩充产品线款旗舰机型。在一加看来,只有专注,将资源用到刀刃上,才能做到极致、给用户带来尖叫的惊喜体验。

  例如,一加6的玻璃工艺设计,为了在视觉上更能营造出一种通透、明亮、纯粹的感觉,考虑玻璃与不同光线下交融的视觉体验就变得非常重要。据了解,一加的设计团队为此尝试了70多种方案,最终才选出效果最佳的一种。唯有专注,才能专业,毕竟很难想象一个每年推出十几款新机的手机厂商能有如此耐心打磨产品。

  另外,一加从一开始就用国际标准打造世界级产品。因为一加发现,虽然海外市场千差万别,国家不同、肤色不同、文化不同,但是他们有一个共同点,那就是都需要一部好产品。换句话说,就是好的产品是国际通用的。因此,在作为新兴市场的印度,一加也同样输出与欧美市场、中国市场同等质量的产品,满足当地用户对高品质产品的需求。在今年一加6的印度Pop-up闪店活动中,班加罗尔甚至出现了千人冒雨排队购机的场面。

  当许多手机厂商面对国内手机市场饱和状况纷纷出海的时候,一加却早已是一个国际化的手机品牌。2017年,一加实现销售额近100亿元,海外占比超过70%。目前,在一加的全球收入中有三分之一来自印度市场。这很大程度归功于一加在印度的渠道策略——线上线年,一加就开始携度最大的电商平台亚马逊进军印度,独家推出首款产品一加1,并迅速在印度线上渠道打开局面。这种紧密合作的关系一直持续到现在,如今在亚马逊购买一加手机的用户超过50%也是亚马逊Prime会员,而一加也是亚马逊Prime顾客最喜欢的品牌之一。

  在线下,一加通过线验店、授权专卖店和与印度家电连锁巨头Croma的合作打出三重组合拳,扩大线月,一加于有着“印度硅谷”之称的班加罗尔开设首家线验店,为当地消费者提供亲密接触一加产品的机会。今年7月一加又在班加罗尔、孟买和加尔各答增设三家授权专卖店。此外,一加还与印度家电连锁巨头Croma保持着良好的合作伙伴关系。目前,一加在印度100个Croma店面售卖。

  在印度高端手机市场斩获第一的地位,对一加未来发展具有重要的意义。因为印度就像是10年前的中国,虽然目前仍然是低端手机的天下,但消费升级的趋势正在发生,这对定位中高端的一加来说十分有利。

  eMarketer资深预测分析师ChrisBendtsen表示:“智能手机越来越便宜,移动数据价格下降,城市化进程继续。在接下来的四年中,随着普及速度和农村普及率的提高,印度智能手机用户将接近5亿人。”届时,印度用户一定会像中国用户一样,从低端向中高端手机迁移。

  而一加早就在印度用户心中烙下“高端手机”的标签,这将助力于一加未来在印度市场的发力。毕竟,从高打低容易,但是从低打高却难上加难。就像在印度市场定位高端的三星为了扩大市场份额,最近一年开始采用价格战的武器,向低端市场进军,颇有斩获。而那些用低端机在市场冲杀的品牌们,一旦印度市场开始实质性的消费升级,将面临巨大挑战。

  无论是在印度市场,还是在中国市场,消费升级的浪潮都在慢慢逼近。随着社会的发展,用户们越来越注重产品品质和品牌口碑,手机市场也在从出货量的低端竞争转向以产品为核心的中高端竞争。由此,专注“只做最好旗舰”的一加,借助高端市场的抢先站位,以及突出的用户口碑,正在迎来巨大的历史性机遇。

  在很多手机品牌来说,今年绝对是一个寒冬,但是一加却以自己的方式迎来了春天。